闪联另起炉灶抢占渠道 避免触及成员既得利益

闪联工作组组长孙育宁透露，将于深圳开设分公司、加强与地处华南的成员企业联系，闪联日前证实，其深圳分公司将于明年一月开业，全面发展以粤港市场为主的研发和市场业务。

　　同时，闪联负责人称，各种产品线分开推广无助于消费者理解闪联倡导的3C产品互联互通概念，故闪联将以组织名义，单独在各大一线城市开设闪联产品销售点，与目前其成员企业的展示网点，形成双渠道之势。

　　闪联闪电进军深圳

　　随着闪联敲定其深圳分公司下月开业，一直以来闪联偏重华北市场的局面将被改写。闪联信息技术工程中心有限公司品牌推广经理张德谦对本报证实，分公司将全面发展以粤港市场为主的研发和市场业务。

　　事实上，闪联的动作之快，甚至深圳当地的闪联企业也事先未获知会。“我之前都没听说过这件事。”康佳多媒体营销事业部负责闪联事务的有关人士如是说。

　　而张德谦则证实，尽管目前闪联自建渠道一事才刚起步，但包括北京、上海、深圳、青岛等城市已经完成布点，这打破了目前只有各闪联成员企业或单独或协作开设的闪联产品展示销售网点的情形。据悉，以深圳为例，目前康佳便以租借场地的形式，开设有自身闪联产品的展示场地。“但我们的场地只是临时的，如果闪联自身进入，那么他们的门店才可能是长期的。”上述康佳内部人士说。

　　承认目前渠道存在不足

　　闪联信息技术工程中心副总裁刘清涛此前透露，闪联产品推广由各大成员企业执行，其中联想、长城和清华同方等PC巨头和五大电视巨头会联合在各自的渠道终端中推广闪联；长城则和海信达成协议，一起在北京的国美、大中等3C家电卖场开设闪联体验区，而联想和康佳、清华同方与创维也达成联合推广协议。

　　张德谦对此表示，以上的推广方式，往往偏重于展示闪联单一的产品线，例如笔记本与电视，但闪联希望“突破这种单一化”。他指出，闪联领导层认为，将各种产品线分开推广，无助于让消费者理解闪联倡导的3C产品互联互通的概念，也对闪联的宣传推广效果产生不利影响。

　　避免触及成员既得利益

　　而闪联对自身的渠道销售点寄予厚望，希望能把闪联的各大产品线一网打尽，甚至可能在将来展出销售支持闪联标准的白电产品。虽然目前闪联优先在一线城市布点，但一个拥有目前最大的全国范围销售网络的技术联盟已经呼之欲出。

　　对于闪联自建渠道，会否与成员企业现有的闪联产品渠道产生冲突，张德谦回应称，“我们要建设自身的渠道网络，主要的考虑，便是让闪联的产品丰富性与互联性能得到真正体现。”他强调双渠道有互补性，“闪联各成员企业都已表态支持。”

　　闪联方面分析称，目前的双渠道策略不需要要求成员企业的渠道商转型销售更多的产品线，因为闪联将从资金与产品资源等各方面支持自身的渠道商队伍。“这一做法符合成员企业与其渠道商双方的利益，因此不会对企业的已有利益造成冲击。”张德谦说。

　　康佳集团办公室有关人士亦表态称，更多的渠道融合，可望从总量上拉升闪联产品的销售。　

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　　闪联对手“e家佳”吸纳重量级成员

　　尽管在渠道建设方面缺乏闪联的浩大声势，但闪联最大的对手“e家佳”，亦在加紧冲刺国际标准。继10月吸纳全球第一大互联网解决方案提供商思科成为成员后，“e佳家”日前宣布该联盟已收到韩国大宇的加入申请。

　　而在近日，“e家佳”核心发起者海尔公司，宣布已与韩国大宇正式签署合作备忘录，双方协议在无线通讯方面建立合作伙伴关系，开展互联互通技术的沟通渠道，特别是在高清视频的无线传输技术方面形成合作。(覃羿彬)