与国产手机厂商艰难生存一样，手机产业链重要一环的国内手机设计行业在今年进入寒冬。近日，记者多方证实，国内龙头手机设计公司——中电赛龙(CECW)已经正式宣布倒闭，目前中电赛龙的员工遣散已经完成，资产清算工作正在进行中。
业内人士指出，中电赛龙倒闭的根本原因与其研发机制和运作体制过度依赖大客户有着直接关系，并违背了目前手机设计行业短平快的发展思路，成为Design House(手机设计公司)战略转型中折戟沉沙的典型。
曾经风光无限
如果说德信无线今年第一季度的财报亏损仅仅让所有目前健在的手机设计公司感到凉意，那么中电赛龙的倒闭则给这个不景气的行业吹来了一股寒流。
据媒体报道，昔日著名独立无线通信产品设计开发商、曾作为中国手机研发旗帜性企业的中电赛龙通信研究中心有限责任公司(CECW，下称中电赛龙)，已于上月底正式宣布倒闭。据了解，近日北京市海淀区人民法院已于7月9日将其经营场所内的财产正式查封。目前，中电赛龙的相关债务和资产仍在清算之中。据不完全统计，中电赛龙身陷众多债务纠纷，债务总额应该超过数千万，其中仅欠物业公司的费用就高达400万元以上。与此同时，中电赛龙今年年初新招聘的应届毕业生也被通知重新找工作。
中电赛龙曾经是中国手机研发的旗帜性企业。成立于1999年底的中电赛龙，由中国电子集团和Cellon合资建立。2000年之后，中电赛龙进入高速发展期，其间先后在中国、美国、法国和加拿大设立了大型移动通信手机研发中心，并于2001年并购了法国飞利浦研发中心。中电赛龙还与英特尔、飞利浦半导体、微软、摩托罗拉、西门子等多个公司建立了战略合作伙伴关系；海尔、侨兴、康佳等多个国内企业是其重要客户。
此外，中电赛龙还承担并完成了国家重点项目——2.5G GSM(GPRS)核心技术的开发项目；2003年10月，中电赛龙还获得了合作伙伴Marvell、Elcoteq和Haier等公司的风险投资总计3000万美元；同年，中电赛龙的GSM/GPRS/WCDMA双模多频手机项目获得国家移动通信产品开发与产业化专项资金，并开始向3G领域迈进。
过度依赖大客户
“完全依赖大客户的运营模式是中电赛龙倒闭的主因。”作为同行的深圳经纬科技有限公司产品规划部经理欧阳胜海直言不讳地指出了中电赛龙倒闭的根本原因。
据记者了解，中电赛龙从2005年开始就出现了发展隐患，当时随着阿尔卡特、西门子等国际手机品牌相继出让或退出，以及中电赛龙自身资金链和质量返修率等问题，中电赛龙开始走下坡路。当年，赛龙法国分公司也因西门子手机的重组而关门。从2006年底到2007年3月份，深圳赛龙和上海赛龙相继倒闭。特别是去年飞利浦手机易主桑菲后，后者开始采用其他手机设计公司的方案开发飞利浦手机，中电赛龙不再是唯一合作方，无异于釜底抽薪，中电赛龙的业务量极度萎缩。
“中电赛龙的倒闭与其研发机制和运作体制是有直接关系的，中电赛龙原来特别依仗大客户，中电赛龙30%的业务来自于飞利浦，30%来自于阿尔卡特，另外40%则来自于联想、康佳、TCL、夏新等国内手机品牌。上述大客户在产品品质和研发的巨额投入给中电赛龙带来不菲利润的同时，其专注服务大客户的运营机制也给他埋下了隐患。”欧阳胜海解释说，中电赛龙为服务大客户快速扩张，招兵买马，并且研发人员岗位设置追求精细化，以致于中电赛龙的设计人员设计周期太长，一年只有二三个方案，这与中小手机设计公司两星期做一套设计方案的速度相比过于冗长。“设计行业的竞争力就是比拼人力成本，中电赛龙庞大的研发团队也导致单兵作战能力不强，难以一人多能，带来了巨大的流程控制风险，也违背了目前手机设计行业短平快的发展思路。”欧阳胜海说。
易观国际张燕玲进一步解释说，其实早在前几年随着龙旗、希姆通这类灵活、高效的手机方案提供商出现后，中电赛龙开始逐渐显现出“疲态”。加上近年来MTK、闻泰这类可以提供整机生产方案的手机设计公司不断涌现，以中电赛龙为代表的老牌设计公司显得难以招架。
设计公司转型之痛
“受到以联发科(MTK)为代表的全面解决方案(total solutions)的冲击，使得位于芯片厂商和手机品牌厂商之间的设计公司的工作‘越来越没有技术含量’，‘转型’成为2006年中国内地手机设计产业的关键词，而中电赛龙没有踏准市场的节拍。”欧阳胜海认为，随着2006年市场环境的进一步恶化，内地手机设计行业已然走向合纵连横的道路。例如德信在纵向发展转型中做ODM，希姆通在偏向于做物流，相比之下中电赛龙未能适应手机产业的市场发展转变。
闻泰集团总裁张学政向记者表示，国内手机设计公司必须要转变才能适应市场的发展，现在已不能只靠设计来度日了。向产业链下游蔓延，切入生产环节——在设计出手机方案后，进行主板生产甚至整机生产，直接提供给手机品牌，设计公司才会有大的发展空间。
对此，水清木华高级分析师沈子信归纳了五种内地的手机设计公司可有5种转型模式：一种是转型为既做设计又做生产的手机ODM，像很多中国台湾ODM企业那样，从去年开始德信在做这方面的尝试；第二种是从设计公司变身为品牌厂商(OEM)，自己卖手机，沈子信告诉《中国电子报》记者，其实内地手机设计公司中有不少已获得手机牌照，比如希姆通已获核准，龙旗也正在申请；第三种是成为手机基带芯片的软件合作伙伴，和芯片厂商合作提供类似MTK的Total solutions；四是寻求被品牌厂商收购，或者成为国外厂商在中国的研发中心；五是开拓海外市场，寻找利润突破口。
尽管目前国内Design House进入了一个发展的低谷期，面临着转型之痛。但欧阳胜海仍然乐观地向《中国电子报》记者表示，从整个产业链来说，设计公司回报率还是最高的，通过仔细观看新加坡龙旗控股、香港晨讯两支股票的财报可以看出来其毛利率在10%左右，而我国内地渠道环节的国代商和地包商的毛利率仅有3-6%。再加上Design House的研发投入只有人力成本，因此资金风险性较小，目前行业低谷也只是暂时的，其发展的利润空间还是巨大的。
“目前Design House在手机产业链仍然承担着手机市场的技术和政策风险，帮助品牌厂商在产品没上市前进行风险防范，因此其在产业链中的地位依然至关重要。”欧阳胜海表示，未来两三年内内地Design House还是大乱的阶段，特别是越来越多的原五码机厂商“洗白”之后成为持牌企业开始重视产品的品质和设计，都将会给Design House带来诱人的新蛋糕。
欧阳胜海预言，Design House真正进入行业萧条期是内地手机厂商真正像海外市场一样达到品牌相对垄断的阶段，市场仅存七八个品牌，那时品牌厂商将会自己成立研发设计部，并且收编原Design House的研发团队，而这种局面在未来五年内是不会出现。