品牌的困惑

　　但并不是每一个“上岸”的山寨机厂家都有宝捷讯那么幸运。

　　“做品牌是找死，不做品牌是等死。”深圳一家山寨机厂家高层指出，宝捷讯之所以成功的主要原因是：宝捷讯因为历史的原因与这些经销商建立了良好的合作关系，以及双方信任的基础。

　　宝捷讯之前在电话机行业已经是龙头地位，而全国各地的电话机经销商，以及东南亚、印度、中东等新兴市场国家的电话经销商也在近几年尝试转型经营手机。而目前宝捷讯很多经销商还是原来的电话机经销商。

　　上述山寨机厂家高层表示，目前的市场寒流不仅是来自于国内市场，而是全球市场。现在在海外市场，国内山寨机的价格竞争已经拼杀到底线，除非亏本，否则没有可能再往下降。此外，由于部分山寨机产品粗制滥造，给国内外手机经销商形成了产品质量低下、没有诚信的心理障碍。

　　基于此，山寨机厂家转身做品牌就必须要花重金改头换面，而这个投入在激烈的竞争下，是否会有收益还不得而知。但是，总不能等死，因为包括中国在内的新兴市场国家度过目前寒流后，还会快速增长。

　　或许正是这种对未来市场前景的期望，包括山寨机在内的国产手机在低毛利泥潭挣扎的同时，还不惜重金聘请明星做代言人。手机新军奥丁数码总裁兆廷指出，明星代言对迅速启动品牌有重要作用，但耗费数百万元之巨请明星代言，意味着还得耗费5~10倍的推广费用才能达到预期效果。“很多手机厂商有钱请了代言人，却无钱做推广，最终是被活活拖死了。” 兆廷说。

　　“供给远远超过需求。”周华指出，国产手机厂家一直难逃库存问题带来的厄运。

　　工业和信息化部统计显示，1至5月中国手机生产量达22598.9万部，同比增长33.7%。工业和信息化部经济运行司有关负责人表示，去年以来，因农村市场手机需求持续增大，手机生产企业开发了各种层次、适应农村市场的手机，这是手机产量增加的一个原因。

　　周华指出，品牌肯定是国产手机未来的核心竞争力之一，不做品牌肯定没有未来。

　　附表上半年深圳口岸手机出口情况汇总

　　资料来源：新华社

　　比去年同期增长

　　出口手机7361.4万部    1.1倍

　　出口价值45.8亿美元    1.2倍

　　平均每台手机出口价62.2美元   4.5%

　　对香港特区出口手机2493.7万部   1.1倍

　　对韩国出口手机718.5万部   31.11%

　　对美国出口手机1035万部   24.8%