大举进军手机市场 家电连锁加速进军3C市场

家电连锁业正在为开掘“第二桶金”而奔忙。

　　凭借庞大的门店网络，家电连锁巨头在传统家电市场已确立主渠道地位。面对资本市场越来越高的盈利期望值和家电业较为稳定的发展态势，家电连锁企业必须采取更加主动的市场策略——进一步开源。继经营黑电、白电再到小家电之后，家电连锁的触角又伸向了3C产品。

　　在家电连锁企业近期公布的年报中，经营品类的扩充初露端倪。

　　国美电器控股有限公司4月17日公布2006年年度业绩，截至2006年底，国美实现销售收入247亿元，同比增长38%，毛利率由2005年同期约9.20%上升至9.54%。

　　仔细分析国美年报，就会发现3C产品对业绩支撑作用逐渐显现。2006年国美经营品类的销售占比结构显示，影音、冰洗、空调等传统家电占七成多，3C产品已经占到近三成。其中，通讯产品总体占比15%，数码产品总体占比8.2%，IT产品总体占比4.5%。

　　苏宁电器此前公布的年报则显示，2006年苏宁在消费类电子产品上实现质的突破，全年彩电、通讯、数码、IT产品的主营业务收入占比超过50%。

　　两大企业竞相向综合性的消费电子产品连锁转型，动力显然来自3C产品市场的高增长性。仅以手机为例，我国已成为全球最大的移动通讯市场，2007年手机市场规模预计将高达1700亿元。随着3G时代的到来，手机市场将启动一连串的商机。而家电连锁企业目前占手机的市场份额11%，占电脑销售的市场份额不足5%，向3C市场拓展的空间很大。

　　国美进军3C市场的抓手是手机。

　　自2002年进入手机市场以来，国美年手机销售同比平均增长超过了100%，今年确定的手机销售目标则高达198亿元。为此，国美在保留现有门店手机业务同时，还将开出100多家专业品类电器店(手机专营店)。手机专营店主要布局在北京、天津、上海等市场。国美电器集团总裁陈晓透露，国美目前正在与一些手机连锁企业进行接触。

　　据悉，国美还专门成立通讯业务中心，负责和手机厂商、运营商密切合作，优化供应链。今年国美将增加手机直供集采品牌，以统购分销的模式加大对国产品牌扶持力度；丰富卖场产品、完善一站式服务；与厂家与运营商联手打造满足消费者终端需求的个性定制机。

　　苏宁进军3C市场也是动作频频。苏宁电器华北地区执行总裁范志军透露，苏宁将在重点城市专门开设一批3C数码连锁店。在厂商合作方面，苏宁近期与摩托罗拉签约，成为其手机直供零售伙伴，摩托罗拉将支持苏宁电器在100家旗舰店中开设摩托罗拉店中店。

　　记者观察：手机市场格局短期内不会改变

　　国美、苏宁等家电连锁以专营店形式大举进军手机市场，争夺手机零售渠道主导权。两者博弈前景就成为众所关注的问题。

　　从业态看，家电连锁与手机连锁各具特色。家电连锁经过十几年的发展，具备了深厚的品牌基础，其全国性网络已成为快捷高效的流通平台，服务的规范化管理水平日益提高。此外，家电连锁以大单采购获取的低价优势以及家电、手机、数码、IT产品等较完备的经营品类结构，也是单一的手机专业连锁很难媲美的。但是手机连锁具有专业化经营的特长，熟悉手机业运作规律，运营经验丰富，反应速度快，网络分布更广泛，尤其是渠道已经“下沉”到二级、三级市场，这也是目前主打一级市场的家电连锁短时间内难以做到的。因此，家电连锁开店卖手机会对于现有手机连锁的经营产生一定的压力，但是想完全取而代之并不现实。

　　从市场结构看，根据知名市场调查公司GfK提供的数据，通讯(手机)连锁目前占据国内手机市场31%的份额，而家电连锁只占11%的份额。两者份额相差较为悬殊，还没有到短兵相接的时候。家电连锁与通讯(手机)连锁中间还有很大的一块市场隔离带———非通讯连锁(零售小店)，这些街头小店依然占据着33%的市场份额。

　　GfK公司客户服务部经理庞军认为，在手机市场，电信运营商的力量日益显现，其资源倾斜与合作力度已足以影响手机厂商的竞争天平。为了获得运营商的青睐，家电连锁必须在手机零售市场占据更加有利的位置。