中国高科技订单背后：微软英特尔的新伙伴

　5月13日，美国芯片巨头英特尔与中国IT公司东进通讯长达两年的诉讼，以和解告终。

　　2004年，英特尔向深圳市中级人民法院起诉，指深圳东进通讯技术股份有限公司对其SR5.1.1软件构成了著作权侵权，并索赔796万美元。

　　长达三年的官司为何选择和解？英特尔中国区策略合作总监王黎表示：“合作才能使双方商业利益最大化，英特尔采取了求大同、存小异的做法。”

　　“中国高科技产业的崛起，对美国的企业当然有竞争，但同时也有机会。”5月14日，国际欧亚科学院院士，中国人才交流协会副主席马俊如认为。

　　事实上，在此前后几天，中国高科技企业的美国大采购，已经为官司的和解做了最好的注解：

　　5月10日，联想集团(HK：0992)宣布，2007年将采购13亿美元微软正版软件。这是去年4月联想正版软件采购协议的续约。

　　5月11日，中芯国际与美国半导体设备制造商签署了6项合作意向书，未来3年内将向美国半导体设备商采购18.6亿美元设备。

　　5月14日，中国邮电器材集团又在美国签下23亿美元的采购大单。

　　高科技首唱主角

　　上述订单都与在美国旧金山召开的中美高科技合作论坛有关，中国高科技企业首次成为中国采购军团的主角。

　　在5月10日下午举行的中美项目签约仪式暨中美高科技合作论坛上，中国企业一口气吃下了43.2亿美元的采购大单。其中包括联想、网通、中芯、中兴等国内高科技企业，仅联想集团与中芯国际两家就达31.6亿美元，占当天采购金额的绝大部分。

　　记者采访获悉，与中芯国际达成合作意向的为美国一流半导体设备供应商，包括Applied Materials、Axcelis等。此前，中芯在北京建造12英寸芯片生产厂，被禁止从美国半导体设备商采购制造设备，不得不转向欧洲和日本采购。

　　据本报记者了解，从5月9日到5月22日，中国商务部组织的200多家中国企业，将在美国23个州的24个城市展开活动或者签下采购单。“根据贸易投资合作促进团出发前的统计，今年中国的大采购笃定超过去年的160亿美元纪录，很有可能突破200亿美元。”一名了解内情的中国官员对记者说。

　　记者采访获悉，此次中国赴美采购的团队近半年前就开始筹备，包括机电贸易投资合作促进分团、食品贸易合作促进分团、棉花贸易合作促进分团、家居贸易合作促进分团和对美投资贸易合作促进分团5个部分，中国高科技企业的订单首次成为主要组成部分。

　　互联网分析师方兴东认为：美国是IT产业的上游，随着中国IT产业的发展，中国对美国的采购将迅速增加，包括设备的采购与关键零部件的采购，前者以中芯国际为代表，后者以联想为代表。

　　微软“21亿美元大单”样本

　　事实上，对于中国的高科技订单，美国政府历来颇为保守。

　　中国政法大学教授成晓霞认为：美国高科技企业动辄用知识产权打压中国企业，中国高科技企业的发展给美国企业带来的不仅是竞争，美国企业不应只看到竞争。

　　微软或将是这种竞合状态下的受益者。

　　同方集团计算机系统本部产品业务群组总经理邹勇告诉记者：“同方电脑今年对微软正版软件的采购量将在去年的基础上提升30%。”去年同方的采购金额为1.2亿美元。

　　TCL电脑中央市场总监谢勇告诉记者：TCL今年对微软正版软件的采购量也将比去年有相当提升，但采购规模还未最后确定。方正相关负责人也告诉记者，方正今年对微软的采购也将有所增加。

　　在微软正版软件采购大军中，增加了一名新军——海尔电脑。海尔集团计算机本部营销总监周兆林告诉记者：海尔的采购规模在中国PC采购军团中会排在相对靠前的位置。

　　在去年的正版软件采购中，联想集团的采购金额为12.5亿美元，方正科技的采购金额达2.5亿美元，同方的采购金额为1.2亿美元，TCL电脑的采购金额为6000万美元，总计接近17亿美元。

　　记者从有关途径获悉：今年方正的采购金额将达3亿美元，同方的采购金额将达2亿美元，TCL电脑的采购金额将达1亿美元，海尔的采购金额将达2亿美元，加上联想的13亿美元，微软今年在中国的正版软件采购金额将达21亿美元。

　　英特尔也不例外。今年4月，英特尔宣布在中国大连投资建厂，其原因就是英特尔的下游合作伙伴，包括PC厂商 ，硬件集成商，独立软件开发商都集中在中国。方兴东说道：“美国企业应该思考这样一个问题，失去了中国，美国企业将会怎么样。”

　　新“伙伴关系”

　　“以前是竞争者，现在既是竞争者，也是合作者。”王黎说，在美国高科技企业的眼中，中国企业的角色正在发生变化。

　　5月9日，海尔集团计算机本部部长高以诚参加完英特尔新一代迅驰芯片的新闻发布会之后，匆忙赶往微软。周兆林透露，高以诚去微软拜见比尔·盖茨的接班人之一——微软首席研究与战略官克瑞格·蒙迪。

　　双方商讨的话题包括四个方面：联合共建实验室，通过实验室共同开发在政府、教育等行业的创新型应用，通过实验室共同开发新品；在中国农村信息化方面进行合作，其中包括给微软大篷车提供海尔电脑；今年暑期进行联合营销，其中包括在3C卖场共建Vista体验中心；商讨微软正版软件采购。

　　为实现扩张，除与微软合作之外，海尔还与英特尔建立了联合实验室，实验室的功能包括增加电脑稳定性、降低电脑噪声、增加电脑散热性、合作共推新品。

　　事实上，所有的PC厂商都不仅满足于简单的买卖关系。上述方正相关人士称：在方正与微软进行的谈判中，除了采购规模、采购价格等方面的协商，方正还希望获得微软在联合营销、新品开发、产品测试、联合共建实验等方面的支持。

　　与此同时，同方、TCL在暑期也将启动与微软在联合营销等方面的合作。邹勇表示：同方与微软正在探讨进行多种合作的可能。

　　现在，通过与OEM厂商合作，微软悄悄地实现了让普通消费者为软件埋单的企图。据业内人士估算，在2006年第一次正版软件采购之前，中国PC市场预装微软正版软件的比例大约只有30%-40%。而在今年这次大采购之后，微软正版软件的预装率将达到一半。

　　此前，微软大中华区CEO陈永正接受记者采访时透露，2006年，联想电脑的正版预装率已经达到了70%。