时 间：2007年6月20日
地 点：美国圣迭哥高通公司办公室
对话人：高通公司首席执行官保罗·雅各布
中国电子报总编辑 刘 东
无线互联网应用前景广阔
刘东：高通公司近几年发展很快，你们通过技术创新和进步，不断优化各种无线技术，引领3G及后3G技术的演进。2006年在研发方面的投入达到了15亿美元，约占财年收入的20%。我想知道，近来高通公司在EV-DO RevB、HSDPA/HSUPA、UMB等领域的最新进展情况。
雅各布：EV-DO的EV-DO版本B是从EV-DO版本A升级上来的一个新技术，早先有些运营商提供EV-DO时只能提供语音服务，现在随着数据能力的快速增强，无线互联网未来的应用前景将非常广阔。
UMB和EV-DO版本B超强的计算能力、娱乐能力等都已融入到以往定义的无线通信中。未来在无线互联网方面，这两个技术会有更多的融合。我们现在看到传输流量极大的数据、丰富的多媒体内容已经被融入到手机当中。如音乐、视频、图片的下载速度都已经有了非常大的提高。随着带宽能力的增强，我相信未来大家会看到更多激动人心的应用。
现在WCDMA和CDMA2000的市场表现强劲，高通公司的业务也增长很快。在半导体芯片方面，我们上一个季度宣布财报时，EV-DO和HSDPA的出货量都有高达50%的增长。
UMB相对于EV-DO版本B来说是一个革命性的技术，因为它基于一个全新的技术，即OFDMA，虽然WiMAX和LTE也是基于这一技术，但我们这个UMB不同于WiMAX一个很大的特点就是WiMAX一开始是为固定终端设计的，而不是为手机等移动设备设计的，因此在效率方面与UMB有一定的差距。UMB从诞生之日起就是为移动终端专门设计的，因此在使用效率方面有极大的优势。
刘东：多媒体应用和3G市场是相辅相成，相互促进的。从目前情况看，手机电视和游戏已经成为3G拉动的热点应用。在这两个方面，高通采取了哪些举措？
雅各布：高通公司在手机电视和游戏领域都有非常大的投入，先从手机电视开始，高通在美国建立了MediaFLO USA公司，专门提供覆盖全国的手机电视服务，我们在世界各地包括在中国的台湾、香港也有这种技术的测试，所以对这个技术的发展很有信心。因为这也确实是符合大家的需要，怎么能在手机上用非常经济高效的方法收看电视，同时保持低耗电，如果运营商和技术厂商能满足消费者的这种需求，市场是很有潜力的。
另外在游戏方面，我们把ATI对于游戏的支持功能已经提升到核心部件里面了，因此高通公司的芯片对于这种游戏的支持功能是非常强大的，比如说已经有了专门支持3D游戏的设备。意大利电信将要推出专门支持游戏的一些产品，现在手机是大家使用频繁的工具，因此在手机上玩游戏或者说给游戏机增加打电话的功能，应该不是很难的事情，所以我们认为这是一个最大的商机。
消费电子和医疗是增长点
刘东：高通公司芯片部门去年生产了2.6亿片半导体芯片，收入总额达到43亿美元，在高通公司占据举足轻重的地位。请你介绍高通公司芯片业务的下一步走势。
雅各布：高通公司的芯片业务已经远远不只是以前定义上的手机芯片，而现在的芯片已经集成了很多以前消费类电子才有的功能。在空中接口的能力方面、在处理方面、在计算方面、在娱乐方面等都有非常大的进展。我觉得大家还可以敞开思维，比如说未来在健康、医疗保健方面，我们的半导体部门都会做出自己的贡献。
在低端CDMA2000市场，大家看到这个市场是被很多新兴市场国家推动的，特别是在印度，手机的出厂批发价已低于25美元。所以我们同时在高端和低端方面都有很大的投入，在高端方面我们为手机增加更多、更新、更酷的应用；在低端方面我们努力降低成本，使手机更加实惠。
以前大家看到许多公司投入研发都是投资在高端，而高端的应用正在逐渐向低端渗透，现在我们高通的经验是既投资高端，也投资低端，然后发现他们两个在中间会汇合的。
刘东：看来高通公司已经将消费电子和医疗保健作为新的增长点，你们为什么会做出这样的判断？
雅各布：现在我们看到一个趋势，就是消费电子类产品对计算的需求是越来越高，以前可能这种消费电子产品和计算分的比较清楚，可能是两种不一样的领域，但是现在我们看到的是消费者对于消费类产品要有很强计算功能的要求比较多。像数码相机、可携带的移动游戏终端，还有个人的定位终端，用户对这种设备加上无线通信、上网等功能的需求越来越多。
除了消费电子，另外一个就是健康保健领域，不管是发达国家还是发展中国家现在人口老龄化现象都非常严重，因此在医疗保健方面的需求很大。那么怎样把无线通信业和健康保健业联系起来，就是要利用我们的技术，能让医生提高工作效率，比如说像一些远程的医疗等，医疗保健更是未来“蓝海”之一。
刘东：你刚才谈到，高通公司在低端手机和高端手机两个方面都将加大投入，正在推进超高性能单芯片解决方案的开发，高通的高端芯片是否也将很快做成单芯片？
雅各布：是这样的，因为低端手机毕竟功能较少，所以做单芯片它技术难度会稍微低一点，是一个很好的开始。经过一段时间之后，我们一定把高端的芯片逐渐地做成单芯片，集成更多的功能，也吸取我们在低端方面的经验。刚才提到的以后消费类电子产品也会成为手机，也能打电话，这就要求我们除集成游戏功能、娱乐功能之外，还得集成通信功能，所以这个单芯片，尤其对我们进军消费类电子领域是非常有意义的。
BREW为产业链创造价值
刘东：这次我们来参加BREW 2007大会，看到很多来自BREW产业链上下游的厂商，其中有很多都是通过服务获得赢利的开发商。据介绍，到今年3月，全球31个国家和地区的69家运营商推出了BREW业务。看来，BREW系统已经成为为用户提供可下载丰富应用的巨大平台。
雅各布：非常同意你的观点，就是高通公司确实是这样做的，不仅提供一个技术平台，而且为全球的开发商和运营商创造更多的商机，特别对那些小的开发商。本次大会已经是第7次了，全球有超过2500家开发商来参加这次盛会。我们从第一次会议开始，就是希望能为中小型开发商提供更多把自己介绍给运营商的机会。我仍然记得第一次开发商大会时，有一大排房间里坐的都是运营商，另外一大排房间里都是开发商，所以开发商就一个房间一个房间地走，把自己推销给运营商。其实我们的目的也是借这次大会，能架起运营商和开发商之间的桥梁，在一个市场上获得成功的应用，我们也可以把他介绍到全球其他的市场上，给其他的运营商看是否能使用，所以我们更希望把它变成一个充满商机的、给大家都带来收入的一个机会。
刘东：根据你们提供的数据，自从开始提供BREW业务以来，全球的开发商已经通过提供BREW服务收入超过10亿美元，我想了解这10亿美元收入的构成情况。
雅各布：我简单地给你介绍一下这些开发商是怎么赚到这10亿美元的。实际上这些开发商有两种选择，一种是通过高通公司来跟全世界各地的运营商合作。有些开发商自己的市场能力有限，不一定能把自己的应用特别好地呈现给运营商，高通公司就在技术和商务上提供一些帮助，把它们的应用呈现给运营商。
还有一种方式就是相对来说大一点的开发商，他们自己会直接跟全球的运营商合作，根据运营商不同需要提供个性化的应用。无论哪一种方式，作为高通来说都非常愿意尽心地帮助它们。有的小开发商给一个远在其他国家的运营商提供业务，不一定有这个能力，因为要跨国做账户周转，高通公司就会在其中提供好的帮助，希望它们消除全球拓展的障碍。
再详细一点解释就是一些开发商直接把应用销售给运营商，运营商再向消费者提供零售价格的BREW应用。还有一些开发商是通过高通公司来跟运营商合作这种方式，通过BREW的应用，消费者花这个钱里80%是直接到开发商那里了，余下20%是运营商和高通公司之间的分成。如果高通公司介入比较多，那可能分成比例超过20%；如果运营商自己认为自己做得很多，它就拿的更多，所以这个是个案的讨论。
专利纠纷对高通没有影响
刘东：由于独特的商业模式，高通公司近些年遇到的专利纠纷、法律诉讼接连不断。近期引人关注的主要是两个事件：一是与诺基亚的法律诉讼，一是美国国际贸易委员会禁止使用高通公司新款芯片手机的进口。请问你对这两个事件怎么看，最近的进展情况怎么样？
雅各布：坦诚地说，这些事情对高通近期表现没有任何影响。对高通公司来说，我们会更加紧密地与合作伙伴一起沟通，不管是在技术上，还是在商务上都进行更加深入的沟通，我们觉得现在这些纠纷应该对公司没有什么影响。
有关美国国际贸易委员会说禁止有关使用高通公司新款芯片手机的进口，这个事情我们也在跟美国政府沟通，特别是希望寻求布什总统的否决。因为我们觉得这个禁令会伤害到美国广大消费者的利益，所以我们也在努力地跟产业链一起合作，就是希望能尽力维持市场的繁荣和快速发展。
一般来说，总统的否决不是特别多见，可是高通公司的个案，我们有非常强的信心，因为我们有业界非常广泛的合作伙伴对我们的支持。高通公司的手机芯片对于公共安全方面有非常好的支持，所以整个业界都认为这是一个很重要的功能，比如说帮助警察、消防队员、失踪的人，高通公司手机芯片当中有很多功能对于这些在紧急情况下需要帮助的人，是非常有帮助的，因此整个业界都是跟我们站在一起的。
基本上讲，因为高通公司做得非常成功，所以有些厂商的市场份额被我们的业务模式和被我们的合作伙伴所抢夺，他们就会利用其他的方法，比如说法律诉讼这种工具来攻击高通公司，其实还是市场份额这方面的争夺。
我非常有信心的一点就在于高通公司的业务表现非常好，我们把诺基亚将要付给我们的钱除去之后，仍然要提高预期，这是指金融市场对公司财务表现的预期，所以说明公司的基本面是非常健康强劲的。
我对公司的表现非常满意。
高通在中国将持续增长
刘东：去年中国宣布TD-SCDMA成为3G行业标准，今年又宣布CDMA2000和WCDMA成为3G行业标准，中国的3G市场将出现3种标准并存的局面。高通公司预计三大标准将各自占据中国3G市场多大市场份额？
雅各布：3个技术标准在市场会占有多少市场份额，现在谈论这个问题真是为时尚早，因为中国市场上3G牌照没发的话，我们没有办法预计和猜测，所以我们能做的事情就是尽力做好准备，一旦市场启动，我们一定为中国市场提供我们的经验和在其他市场一些教训。另外高通公司很希望提供在CDMA方面一些成功的经验，能够帮助中国市场上合作伙伴的成长。
刘东：目前，TD-SCDMA方面和高通公司还必须面对和解决专利问题。现在看来，无论TD方面还是高通方面，对于专利问题的解决好像都很有信心。我们知道，专利问题实际上是非常棘手的问题，你对此怎么看？
雅各布：这个问题一定会顺利解决的，但是肯定不能说通过“魔法”一下子解决，肯定是要通过沟通，很多讨论很多会谈来解决的。其实，很多时候比如说像IPR相关的事情，好像变数比较多，但是我们其实一直是做好准备的。我们也愿意向产业链各方提供帮助，其实高通公司的态度一直是非常友好坦诚的，愿意跟大家进行沟通。
刘东：高通公司的理念是致力于技术创新及产业链的进步发展。通过联合、重组、兼并，目前通信产业集中度进一步加大。许多公司特别是发展中国家的新兴中小型公司，认为高通公司的专利费比较高，难以承受。高通公司是否考虑在专利费收取方面对发展中国家的中小公司有所倾斜？
雅各布：一般来说大公司和小公司授权费的标准都是一样的，但其实高通公司对中小公司的支持是非常强力的，我们在技术等方面对它们提供很多帮助。高通公司与所有公司签授权的时候，有一笔入门费，对遇到困难的中小公司会采取一些变通的方法，但是一般来讲，比例是相同的。我们非常愿意帮助这些中小公司，从技术上、商务上给他们提供尽可能多的帮助，实际上这是我们的目的。
刘东：去年，高通公司在中国市场的收入已经达到全球市场收入的17%，你对今年的中国市场有什么预期？
雅各布：去年中国市场占高通公司全球市场收入17%，今年我觉得这个数字会继续增长，因为中国手机厂商和系统设备厂商在强劲增长，所以感觉中国市场的份额还是会继续扩大的。目前，韩国还是第一，但份额方面将有所下滑。
刘东：不论是传统的IT公司，还是通信公司、家电公司，由于消费者对于多媒体应用的需求不断趋同，产业、产品、技术、市场融合的趋势更加明显，不同背景企业之间的竞争将更加直接和激烈。请问你如何评价像英特尔这样的竞争对手？
雅各布：我们从我们公司的角度讲吧。高通公司从无线通信业的研发开始，就是从移动开始的，所以我们从一开始就把这个处理器做得非常省电，外观也非常小，在处理能力方面也有非常大的进展。反观其他的厂商可能从一个比较大的产品开始，也就是在说处理器耗电、电源高效性还有外观的尺寸等方面可能就跟高通公司不一样，因此我们觉得自己处在一个有利的地位上，就是我们从一开始就注意省电、小、处理能力很强。所以提出一个理念叫Green Computing“绿色计算”，所谓的绿色计算”就是经济高效特别节省的。大家可以看到高通公司芯片已经集成了越来越多以前计算方面的一些功能，如超强的计算能力，还有一些包括电脑上没有的，比如说GPS定位，这只是其中一个例子。早先也提过Web2.0的概念，我也认为进入了一个全新的时代。在这个时代对于这种连接性、对于移动性、对于超强的计算能力的要求都是非常高的，所以我们觉得给我们提供一个非常好的机会，自己处在一个非常有利的地位上。