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保利协鑫唐成:行业关键时刻 如何维护商业秩序?

作者:  时间:2011-01-19 10:14  来源:电子产品世界

  2010年,中国进口多晶硅达4万吨,国内产量达3.5万吨,其中,保利协鑫一家占了半壁江山。

  在行情火爆,市场有效产能无法支撑的状况下,保利协鑫再度面临选择涨还是不涨?“其实我们涨价完全有足够的理由,第一,合约上有规定,价格可遵循市场调节机制,

  第二,在金融危机时刻,是我们主动降价,意味着客户没有遵守合约,那么,我们似乎也可以不遵守合约”。

  “我一点都不夸张地说,如果我们也像国外那些大企业一样,采取顺势涨价的方式,我相信,今天多晶硅市场价格一定是在150美金以上,而不是现在的90美金”。唐成说。

  最终,保利协鑫选择了维持合约价格5055美金不变,并且,尽量减少现货供应,以保障核心客户权益。“在硅片销售上,最高价格可以超过1元,我们只卖到0.8元”。

  “我们认为,涨价以后的结果会是什么,国内行业发展将至少倒退三年!因为上游价格传导至终端,太阳能上网电价过高,使得政府、老百姓不能承受”,唐成解释,当时我们内部曾多次讨论,很多人也希望趁势涨价,可以利润最大化,但我们认为,作为行业龙头企业,必须具备长期的产业发展眼光。

  唐成认为,保利协鑫所作的不趁势涨价的决定,可保障维持行业稳定,促进市场发展。因为,新能源的发展是技术进步、成本不断降低的过程,只有做到基本平价上网,才能让政府、民众承受。

  此外,唐成介绍,“也有很多小企业希望购买保利协鑫的硅材料产品,并且给出很高的市场价。但是我们考虑到核心客户的供应保证,并没有答应。我们希望选择具有成长性的客户共同发展”。

  “作为行业的龙头企业,必须在行业关键时刻,发挥主导作用,促进商业新秩序的建立,树立遵守合约、守诚信的典范。”唐成表示。2011年,保利协鑫预计硅料产量将达2.4万吨,硅片产量达到3.6GW。目前为全球最大的硅片产品供应商。

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