变身系统集成商
2010年，全球光伏市场一举从2009年的7吉瓦(1吉瓦等于1000兆瓦)增长到14吉瓦左右，新增了7吉瓦，而2010年，尚德电力产能达到1.8吉瓦，出货量达到了1.5吉瓦，相比2009年，增速超过100%，无锡尚德的出货量已经超过美国的“第一太阳能”( Solar)，成为全球最大的晶体硅太阳能电池、组件生产商。
据蔡世俊透露，尚德电力2011年计划产能将达到2.2吉瓦。
在业界看来，中标联合国的小型光伏系统项目，无疑是尚德电力朝系统集成商转型的重要一步。
中投顾问新能源分析师李胜茂对记者表示，对于光伏企业，要避开恶性竞争，除了进行产业垂直一体化，扩大规模降低成本之外，转型为系统集成商正在成为众多光伏企业发展的未来趋势。
所谓的光伏系统集成，即按照客户的要求，提供包括产品和技术选择，争取政府政策补贴和项目融资，跟踪维修等全方位的个性化服务，一方面通过打通产业链，促进项目落成;另一方面，通过优化资源配置，降低整体成本。显然，这将是一个能提供更高附加值的领域，也能真正整合企业在相关产业链上的优势。然而，对于中国的光伏市场来说，项目少、利润低、缺乏整合能力是系统集成领域企业需要面对的无奈现实。
不过，尚德电力的系统集成团队已经得到历练。如尚德电力已经承建了一系列集成太阳能发电系统，包括北京辉煌净雅大酒店 120千瓦幕墙、无锡机场800千瓦光伏幕墙项目及坐落在无锡的1兆瓦的光伏系统一体化建设的尚德电力总部大楼。
“以往我们主要做的是大型的光伏电站项目，但这次你会注意到，在联合国的这个采购项目中，我们主要是提供系统集成，从产品供货到安装及售后服务，是一个系统集成商的概念，不是一个简单的产品制造商。”张建敏提醒记者。
美国市场的诱惑
亦有业界人士认为，此番携手匹克中标联合国中小光伏发电项目，尚德电力或许意在美国市场，尽管联合国采购的产品并不在美国市场安装使用。
目前，国内光伏企业90%以上的市场均在欧洲，而美国市场从奥巴马上台之后，开始日益重视新能源领域的发展。
而美国政府为了维护本国的光伏企业利益和市场，对国外新能源企业的产品已经开始采取排斥性的措施，如在2010年启动的“301调查”。
李胜茂表示，虽然短期内美国政府的排斥性措施对中国企业影响不大，但长期来看，“301调查”可能将对中国企业布局美国产生较大阻碍。
一位江苏省光伏企业负责人对记者表示，中国市场目前在光伏上网电价、智能电网等基础性工作尚未完成之际，很难真正启动整个市场，未来3到5年内，中国光伏市场将难有多少改变。在欧洲市场逐步萎缩之际，美国市场则每年以100%以上的速度增长，未来3年内，必将成为仅次于欧洲的全球第二大市场，机会无限。
在谁都想着法子绕开壁垒进入美国布局之际，尚德电力2010年在美国设立了工厂进行本土化生产。该工厂位于亚利桑那州凤凰城古德伊尔，目前初期的产能在50兆瓦左右，并计划最终提升至120千瓦，生产的太阳能光伏组件主要被用于大型太阳能地面电站和商业楼宇太阳能项目。
张建敏告诉记者，在2010年美国光伏市场新增的1吉瓦份额中，尚德电力在其中就占到了200多兆瓦，占据了美国市场20%的份额，这个数据也超过了全球第二大光伏电池生产商，美国的本土企业“第一太阳”。
“目前美国市场仅占尚德电力整个出货量的13%左右，现在尚德在美国有工厂，有销售网络，如今我们也成为联合国的合作对象，知名度更大，因此，2011年我们希望能在美国占据更多的市场份额。”张建敏并未否认这一点。