曲线世博
First solar似乎早有预见，在
据统计，在世博会开展的184天内，有150余万参观者走进内蒙古馆观看并了解了该公司先进的太阳能光伏薄膜技术。First solar为上海世博会内蒙古馆提供了安装在全功能机架系统上的三个薄膜太阳能模块，以展示太阳能在内蒙古新能源发展规划中的突出地位。此举不仅呼应了上海世博会“城市，让生活更美好”这一主题，更表明了First Solar与内蒙古自治区双方致力于长期合作，发展先进太阳能技术，以实现中国建设和谐低碳社会的美好愿景。
同时，First Solar全球市场及产品管理执行副总裁TK。卡伦巴赫也于2010年9月底亲临上海世博会，并视察相关展示工作。他曾对媒体表示：“福思第一太阳能衷心祝贺上海世博会取得的非凡成功。我们很荣幸参与这一盛事，并在内蒙古馆中展示先进太阳能光伏薄膜技术在实现可持续发展中的重要作用。与内蒙古自治区政府的合作让我们倍受鼓舞。我们将利用First solar全球领先的技术和经验，和中国的合作伙伴共同努力，推动太阳能光伏产业的发展，致力于降低成本，以经济可持续的低碳方式提供能源。”
目前，世界上已建成的最大薄膜光伏电站是位于加拿大萨尼亚的80兆瓦太阳能电站，而鄂尔多斯太阳能项目建成后总装机容量将达2000兆瓦，是前者的25倍。值得注意的是，萨尼亚光伏电站的组件供应商也是First solar。
“之所以如此，最主要还是一种市场营销的手段，其在世博会上的展示显然起到了非常重要的作用。但在未来长达10年的时间里，First solar真正会有多大的投资力度，还不一定，只能走走看看。”北方微电子光伏产品事业部经理王宝全如此表示。
对此，林伯强也表示：“First solar进入上海世博会，更重要的还是想让大家知道它。因为作为一种新的技术，有必要让更多的人认识和了解它。如果仅凭进入世博会就判断它是全球最强，这种说法显然是不靠谱的。”
内蒙落地
今年1月5日，这个推迟了半年的项目又有了新进展。这一天， First Solar与中广核电太阳签署谅解备忘录，共同开发内蒙古鄂尔多斯太阳能光伏发电厂首期30兆瓦光伏电站项目。本次协议的签署标志着鄂尔多斯光伏项目取得重要进展。First Solar 总裁兼CEO宋博思与中广核太阳能开发有限公司总裁韩庆浩出席签约仪式并签署谅解备忘录。
根据该谅解备忘录，First Solar将与中广核太阳能共同实施一期30兆瓦交流电项目。中广核太阳能作为该项目的承建和运营主体，负责项目工程、采购和施工工作。First Solar 将与中广核太阳能紧密合作，为该项目提供先进薄膜太阳能光伏模块，并在工程、采购、施工、运营和维护等方面提供支持与咨询。
对此，《中国经济和信息化》记者致电中广核太阳能，该公司项目部邹经理告诉记者：“双方已经签署了备忘录，但还正在与First Solar就具体内容进行协商，而这段时间又恰逢‘两会’，所以会更忙。”至于目前项目进展的具体情况，邹经理表示还在讨论。
而至于当初First Solar为何把目标瞄向了中广核，中投顾问高级研究员李胜茂曾对媒体公开表示：“将鄂尔多斯项目的施工和运营都交给中广核来运作，其实是First Solar暂时牺牲利益的表现。”面对压力和投资风险，它不得不暂时妥协，意图借用国内企业的力量撬开中国能源市场的大门。
在李胜茂看来，中广核与First Solar处于产业链上下游，双方并无直接竞争关系。合作对于First Solar来说，不仅可以借道中广核达到“过关”的目的，还可以培养新的合作伙伴。而中广核也可以在太阳能开发领域得到提升和突破，为以后进入商业光伏发电站建设、运营领域积累经验。
对此，林伯强也表示：“现在很多外资企业进入中国市场已经很难赚到钱了，竞争优势并不是很明显。” 但挣不到钱为何还有外资企业愿意进入中国呢?他认为，“这主要有两方面原因，一是很多企业会从战略上考虑，看好中国市场的前景，不过基本上都是跟国内企业合资进行;二是外资进入中国的新能源领域，在采取合资的方式后，除了价格的因素外其他障碍是非常小的。”