顺泰医疗一直专注于临床血压监测技术迄今已有20多年的历史，目前已有超过75家公司在其患者监控系统中采用顺泰的OEM无创血压技术。近年来，顺泰将发展重心投放至中国市场，其卓越的技术与品牌使其很容易在中国市场中脱颖而出。但是，由于中国是一个对价格比较敏感的市场，顺泰血压计高端的价格定位也成为了它的发展瓶颈。那么，顺泰作为一家外资企业如何设计符合中国市场特色的产品，如何适应中国市场的特殊环境？
血压测量技术面临的两大挑战
血压监测技术面临着两大挑战：第一个是在复杂环境中临床有效性的挑战。所谓临床有效性的挑战，即是在面对复杂的环境（如急救现场、救护车、野外、站场、急救飞机）时，要求血压监测信号不受外界环境所干扰，保证测试的准确性；另外，在不同的人群中，因为人群的特殊性——如婴儿，其血压监测信号所遵循的规律不同，在这种情况下想要血压监测产品达到临床监测的有效性非常困难。张丕治表示：“中国现在各个地区都在提高急救系统，在没有急救系统的地方普及急救系统，在有了急救系统的地方提高急救系统的品质。在这种环境中需要产品具备抗冲撞、抗噪音、抗干扰的技术，在这些技术领域，顺泰目前处于行业的领先地位。顺泰之所以来到中国，是希望能够向中国市场提供这样一个高品质的技术。”
张丕治介绍道，目前中国虽然也有很多无创血压计的解决方案，但是还有一些需要改进的地方，比如信号抗干扰的问题，在一些较为复杂的急救环境中，国内的血压计还存在不能读数的情况。顺泰血压计之所以能够在复杂环境中保证临床测量的有效性，主要优势体现在硬件和软件中。在硬件上，顺泰根据过去20年的经验选用最适用无创血压技术的压力传感器及关键部件；在软件上，经过不断修正增加更多的参数系统去适应复杂的环境以及特殊的人群，吸取更多临床的经验，融入到顺泰无创血压运算法则中去。
第二个挑战来自血压计检测的标准。医疗电子产品最大的特点就是研发周期长，而检测周期更长，其中中国的SFDA、美国的FDA、欧洲的CE都有不一样的检测标准。张丕治透露，未来血压计这个行业的国际标准将会趋于一致：“在过去两年内我们也有和中国的SFDA做一些沟通，当然也是在从技术层面上去呼吁，针对目前这种标准越来越国际化，中国其他医疗器械行业协会也在针对血压这块的技术标准在做沟通，在不同的地方做统一标准的进一步讨论。”
适合中国市场特色的解决方案
“坦率讲我们产品的价格要比国内厂家自己研发的无创血压的成本要高。”张丕治表示，中国的医疗电子市场对产品的价格还非敏感，基于这种情况，顺泰专门针对中国市场推出了一款性价比高的血压计技术解决方案。该方案在内部模块上基本一样，在价格上要比国外产品低30%~40%左右。
在中国市场，顺泰除了给国内厂家提供解决方案之外，还推出了自有品牌的血压计。“最近我们和江西省卫生局有一个项目中标，我们有一款运动血压计是全球唯一具备成熟解决方案的产品，该产品能够在剧烈运动状态下准确测试人体血压，我们和江西省卫生厅做了一些投资去购买这个项目，然后将产品分发到各县级医院去，目前我们已有现成的项目在和各个地区合作。” 张丕治说道。