华为否认海外市场失利传言 国际化欧美难题待解

最近，一则关于华为海外市场失利的消息开始在网上流传。消息称，华为在西班牙与沃达丰合作的3G网络遭到大规模撤换，替换上的则是华为爱立信的设备。国际化过程中爆出如此消息立即引起了业界的关注。

　　不过昨天，华为方面对《第一财经日报》强调，这个消息完全不属实。

　　华为内部人士透露，爱立信确实加入到沃达丰西班牙3G网络的建设中，这也可能增加华为的压力，但并不意味着华为的设备被替换，在爱立信获得这次扩容订单的同时，华为也同样拿到了订单。

　　订单并非替代

　　2006年8月，华为宣布获得沃达丰在西班牙地区的3G合同，将为沃达丰在马德里等西班牙主要城市及地区建设WCDMA/HSDPA无线接入网络。沃达丰西班牙此前全网采用北电网络3G设备。

　　作为欧洲顶级运营商，沃达丰西班牙订单被华为看做是突破欧洲市场的典型，在华为内部的重视程度非常高。据业内人士透露，几乎每月都有100多位工程师从上海以及深圳被派到西班牙进行技术测试，整个项目的相关人员达到数千人。

　　上述流传的消息称，如果这一项目还没有实现商用就遭到爱立信的替换，那将给华为造成数亿美元的经济损失，更严重的是会影响到全球运营商对华为的信心。

　　记者从爱立信英文网站了解到，2007年5月31日，沃达丰已经选择爱立信为西班牙的WCDMA/HSDPA网络进行扩容以及升级，双方达成了一个长达3年的合作协议，这是爱立信第一次成为沃达丰西班牙3G网络设备供应商。

　　但这并不表示华为被爱立信替代。

　　记者查阅沃达丰网站同时获悉，2007年3月，华为完成了沃达丰西班牙HSDPA网络的一期建设；2007年4月，沃达丰与华为签订了网络扩容合同，华为将为沃达丰在巴塞罗那、马德里以及其他主要的西班牙城市提供7000套设备。

　　欧美难题？

　　不可否认的是，华为、中兴等中国通信企业在国际化的过程中，成熟的欧美市场一直是最难攻下的部分。不管是对于华为还是中兴，来自欧美市场的订单额都远远小于广大的发展中国家，利润更是微薄。

　　业内人士认为，一方面，欧美通信已经相对成熟、竞争也相对饱和，而主要的通信巨头爱立信、诺基亚、朗讯阿尔卡特等都是欧美厂商，作为后起之秀的华为、中兴首先没有先发优势；另一方面，华为、中兴如何在流程管理、成本控制、产品销售等方面进一步融入国际规则也是需要学习和积累的。欧美市场对于它们来说必将是一个不小的考验。

　　华为内部人士却乐观地表示，在2007年5月16日的沃达丰第二届全球供应商大会上，华为凭借2006/2007年度和沃达丰在系统设备、终端上的紧密合作和良好表现，赢得沃达丰颁发的2007全球供应商突出表现大奖。