价格VS价值，一字之差，却是天壤之别。从两者定义看出，价格与价值有着对立且相辅相成的关系：首先价格只是停留在产品、战术层面的表象，而价值则是基于战略层面且影响品牌成长至为关键的因素。价值是因，价格是果，价格只是价值的货币表现，随着价值的变化而变化。所以将价值引用到营销层面，将是突破价格战的有力武器。着眼于价值提升的营销战略，才是真正让电线电缆企业获得核心竞争力的好方法，也是电线电缆企业基于市场基础构建自已最强竞争优势的正确途径。它帮助电线电缆企业致力于找到消费者认可的价值，实现一种与时俱进适用用户需求的功能与情感价值的高度融合，是一种持续创造价值的能力。我们在市场研究中常常可以发现，国外一些电线电缆品牌(例如比瑞利、康宁、耐克森、住友等)非常擅长运用这种方法，而国内电线电缆企业则普遍对此不够重视。纵观中国电线电缆企业与国外电线电缆企业的对比，中国电线电缆企业更注重对竞争对手的分析，因此极易形成盲目跟风、价格之战的撕杀抢夺局面，而国外电线电缆企业更注重对用户潜在需求的重视与挖掘，所以得到的结果就是拥有众多有强烈创新意识与个性气质的品牌。这就是价值营销认识不同所造成的悬殊结果。殊知几年的价格战下来，市场上不知道有多少垫底的中小电线电缆企业被惨遭淘汰，而少数幸存的电线电缆企业也只能在中低端市场站稳脚根，高端市场则一直被电线电缆外资品牌牢牢占据，国内电线电缆品牌则只能望“高”兴叹，既不能做大，也未能做强。其实电线电缆企业致力于寻找和开创价值机会，并建立真正的竞争优势，这不但改变企业的命运，也将促使用户从理性选择变为感性选择，从而对价格相对不敏感。事实上一些国际电线电缆品牌正是凭此屹立于竞争红海仍巍然不倒，其实他们的电线电缆产品和国内的产品相比，价格始终要高一些，但是消费者却依然愿意购买，更从未陷入价格战中不可自拔。可见价值营销在这一部分领先电线电缆企业身上已经得到丰厚回报。

对于成长型的电线电缆企业来说，也许超越对手很难，但区别于对手则很容易，中国电线电缆企业如果发现自己的产品在成本、价格、技术、服务手段等各方面都已趋同，无法逃离时，不妨另辟蹊径，致力于挖掘当今用户新的价值需求点，或品类创新、或细分人群、或定位高端、将价值营销进行到底，也许会进入“柳暗花明又一村”的新境界。

但愿目前电线电缆市场竞争所带来的压力，能让我们的电线电缆企业将眼光从用熟了的价格战上跳开，而将价值营销作为自己的聚焦视点。