天津建立出口平台 中国手机大有可为

日前，在“2008国际手机产业展览会暨论坛”(又称天津手机展，简称IMIE2008)组委会在深圳与深圳市科技局成功举办了一场高层研讨及推介活动之后，天津手机展组委会也宣布，为了实现与国内手机产业界共同发展的理念，将常年推出三项服务举措，即IMIE组委会将坚持长期跟踪国内外领先运营商和品牌制造商情况，坚持寻找全球拓展的商业机遇和规律;除了在今年6月举办的IMIE2008上继续扩大手机产业商贸平台外，将不定期与合作伙伴举行各种类似于深圳研讨会这一类的活动;在组委会拥有的国际手机采购网(www.eglobalpurchase.com)已经成为业界领先网站之际，组委会将不定期公布海外客商发来的采购需求信息。

在今天的第二代移动通信(2G)手机市场中，中国本土的品牌制造商(OEM)和原始设计制造商(ODM)面向全球市场得到了快速的成长，手机出口模式正在由海外大品牌外销转向本土OEM和ODM出口，中国的制造商将给全球市场带来更成熟、更多样化和更便宜的2G产品，同时在供应链等方面也需要进一步的优化，所以业界急需一个手机产业跨国商贸平台。同时，随着发达国家和地区市场上第三代移动通信(3G)手机的普及，我国许多手机制造企业对HSPA等3G技术的了解还不够深入，中国手机市场和手机产业面临诸多技术挑战，也需要一个技术交流和引进的平台。

为此，IMIE发展战略研究部为了更有效的促进产业发展，携同国内外专业机构，深入分析产业链中的各个核心要素，面对最新产业和市场形势完善IMIE商贸促进和技术交流平台，并推出了三项举措。在商贸配对领域，IMIE组委会希望通过IMIE2008和深圳活动让手机企业直面海内外运营商，全面打通销售渠道。在技术交流领域，天津手机展组委会更着手与上海集成电路行业协会、电子产品世界一起合作，在3月13日于上海也组织另一场高层技术研讨活动。为手机企业提供完善的技术交流平台，寻求突破3G技术壁垒上的方法。

此次深圳活动，由2008国际手机产业展览会暨论坛组委会与深圳市科技局共同主办，主办方与来自通信产业各界的领导及企业代表们一起就“全球市场和渠道销售”展开了讨论，到场的一些海内外运营商和国内知名厂商进行了专题发言，得到了深圳地区的手机制造商积极参与和充分肯定。此活动将国产手机最重要的制造基地深圳与IMIE这一手机产业重要的交易平台联系在了一起，展开国内市场和全球市场的深入研讨，表明了IMIE正在把更多的海内外运营商采购订单吸引到中国，同时帮助制造商更加深入的挖掘国内渠道价值或拓展国内销售渠道，面对激烈竞争而提高市场占有率。会上邀请到了多个知名大型运营商和渠道商代表演讲，并得到了100多位华南地区手机制造企业代表的积极参与。

在深圳活动中，由IMIE2008组委会邀请的韩国运营商KTF北京代表处的崔峻庸先生与组委会领导共同参观了多家国内OEM和ODM。崔先生介绍了韩国移动通信市场、这家韩国的第二大移动运营商的发展状况及采购计划。目前韩国移动通信用户已经覆盖其4000多万人口的83%，并且形成了清晰的发展路线图，如在技术上必须遵从韩国政府规定的预装WPI中间件平台、KUW3.0浏览器和20接脚充电器等等。同时，崔先生表示将在今年6月的天津手机展上，邀请KTF手机定制部门领导到会寻找中国制造商。

“韩国去年已经开始从CDMA全面转向WCDMA和HSPA服务，包括视频电话等3G服务是发展的重点，并且因深受年轻人的欢迎而实现了用户的快速增长。 KTF的用户已经达到了1250万，所以我们的3G品牌Show发展极为迅速。”韩国运营商KTF北京代表处的崔峻庸先生说：“今后两年韩国的手机需求在2000万台左右，2008年KTF的手机需求为800万台，其中700万为WCDMA手机，将有约30万台从海外采购。2009年KTF的所需的800万部手机全部为WCDMA产品，计划130万部从中国采购。合作模式为全部KTF定制手机，合作流程包括1-2个月的谈判、6-8个月的研发、4个月的测试以及测试之后的生产。”

作为国内运营商采购代表，联通华盛通信技术有限公司天津分公司的殷晋刚总经理也透露出联通在手机终端定制中的战略部署。其未来的工作目标将会是使“联通的终端需求和定制计划”与“各终端厂商的产品规划和生产计划”相结合，通过组成由华盛与终端厂家共同组成的终端规划小组，形成“联通华盛终端采购和上市路线图”，全面供应符合市场需求、具有高性价比和竞争力的终端产品。这种定制手法，将改变销售渠道市场阵营，对渠道商的营销能力提出挑战。但另一方面，也使得厂商能够迅速切入市场，提高品牌知名度。

欧洲最大的运营商德国电信的代表作为观察员也描述了他们的采购模式。其采购流程是按季度采购，每个季度采购40款，其中有15款是每个季度更新。在其所进行的海外采购额度中，来自中国的业务比例正在逐年攀升，包括系统、软件乃至手机终端。从某种角度可以看出，出口已经逐渐成为我国手机产业规模持续扩大的重要力量。手机出口让我国作为全球手机制造基地的地位进一步巩固，移动通讯运营业将继续保持快速增长。

北斗手机网的董事长兼首席执行官谭文胜先生作为国内新兴营销渠道代表，也在深圳活动中进行了精彩的发言。谭总分析道：随着我国手机市场的快速发展，手机产品的营销也正在出现各种新的商业模式。目前手机销售渠道从当年的“国包模式”将转向更加扁平的方式，如大卖场、电视购物、运营商定制和网络营销等方式方兴未艾，中国消费者正在享受电子商务等商业模式带来的快捷方便和价格优惠，手机制造商也因此需要在市场中寻找最适合自己的销售模式，同时也需重视利用天津手机展和深圳华强北这些标志性的行业活动和核心市场。

随着天津手机展官方网站国际手机采购网(www.eglobalpurchase.com)影响日渐扩大，越来越多的海内外厂商通过该网站发布采购和需求信息，为此天津手机展组委会代表胡刊在深圳会上也发布了来自伊朗、越南和国内客商的采购需求，并表示将长期定期和不定期的发布此类消息。

机定制部门领导到会联络各种新的商业模式，通过举办这次活动，IMIE2008将更加努力地去探索我国手机产业链上的发展之道，前瞻和科学地设计各项展览和研讨活动内容。在6月即将举办的展会中，为产业各界提供展览、论坛交流和商贸配对三大互动平台，实现国内手机厂商“走出去”的发展战略。真正为供需双方搭建了一个良好的沟通交流平台。让所有来参加此次展会的朋友，都能及时获悉中国供应商的最新信息和产品展示，同时国内的供应商也能了解国外运营商在通信终端采购方面的政策和商务要求。同时，展会的官方网站国际手机采购网(www.eglobalpurchase.com)也将定期的收集和发布相关的手机采购信息，吸引全球买家，放大采购洽谈会的效果。在IMIE 2008中，组委会将继续完善跨国采购、商贸配对等服务，搭建各环节采购商同供应商的商贸配对平台，提升供需配对的成功率。