3G大战：家家有本难念的经

       ２００８年的电信重组确立了中国电信、中国移动和中国联通“三国演义”的局面，而３Ｇ的发牌后，中国电信被认为是移动通信市场的最大黑马，而另一个竞争者中国联通，其内部整合能否成功是关键。

　　 收购了联通Ｃ网的中国电信可谓是苦尽甘来，虽然这是以付出１１００亿元为代价。自从１９９９年移动业务被从原来的中国电信拆分出去的那天，中国电信人就一直在苦等这一天。这个昔日中国电信市场的巨人逐渐被中国移动迅速崛起的身影所取代，虽然中国电信一直占据着固网７０％的份额，但固网的落寞也使得中国电信难言辉煌。

　　 中国电信的品牌基础依然很雄厚，这次获得了３Ｇ牌照后可以一展身手。但中国电信同样面临着诸多难题。

　　 首先是资金的问题，收购联通Ｃ网的１１００亿元消耗掉了中国电信多年的积累，要想有所作为必须解决这个问题。其次，中国电信所掌握的Ｃ网用户规模太小。数据显示，ＣＤＭＡ网仅存２４８０万用户，跟中国移动的４．４亿用户是２０∶１的比例，不是一个数量级，如果电信不发力抢用户Ｃ网将会非常危险。分析指出，Ｃ网发展用户的瓶颈在于终端不足，价格等门槛较高等众多难点。

　　 中国电信人士介绍，中国电信在未来３年内将投入８００亿元，全面打造移动精品网络。而中国电信此前推出的天翼品牌在全国的攻势相当猛烈，中国电信寄希望以１８９号段作为营销亮点，积极打“号码牌”，切合中国消费者尤其是中高端用户的消费心理，对市场比较有吸引力。有市场传言称，中国电信重金倾力打造这项新业务，全国上下共拿出１．２亿元广告费宣传铺路。

　　 中国电信方面表示，获得３Ｇ牌照后，中国电信将发挥融合优势，在移动市场追求效益的规模成长。从中长期来看，由于融合优势明显，中国电信将有最大的增长潜力。

　　 分析人士指出，中国电信丰富的固网和互联网运维技术和经验，以及多年的经营为中国电信积累了大量的固网客户资源，而这些资源恰恰是中电信进入移动市场的资本，也是其未来潜在的移动用户。因此，如何将这些固网资源通过一定的技术或者模式转化为真正的移动用户，是中电信在制定营销策略时必须考虑的因素，这不仅可以降低中电信开拓移动市场的成本，同时更重要的是可以避免与中移动的正面竞争。

　　 媒体报道，随着中国电信天翼套餐创ＣＤＭＡ资费新低。北京电信将对ＣＤＭＡ预付费在１月推出１０元包月的优惠套餐。中国电信北京公司的具体资费为：本地通话不分市话、大陆内长途一律０．２元／分钟，本地被叫免费，国内漫游（港澳台除外）打接都是０．４元／分钟，国内点对点短信穴不分网内网外雪０．１元／条。必选套餐是１０元的必选包，必选包包括２０分钟主叫（仅限本地拨打本地电话）和２０条短信、七彩铃音、来电显示。并且，此类优惠无需加拨任何前缀。

　　 已经有不少有心人给３家运营商计算各种的资费。他们分别选取了天翼１８９与中国移动的全球通和中国联通的世界风，并对价格近似的套餐资费进行了对比。天翼１８９在同等价位的套餐上，拥有５００分钟的本地主叫通话时长，高于移动、联通的３５０分钟和３００分钟，并且天翼１８９套餐外的市话话费也低于移动和联通。

　　 在长途话务方面，中国移动需要在基本通话费的基础上增加０．０７元／秒的长途费，而天翼１８９则只用付基本通话费。国内漫游方面，天翼１８９主叫、被叫统一为０．２９元／分钟，而移动和联通在主叫上相较于电信资费翻倍，为０．６元／分钟，被叫则为０．４元／分钟。

　　 据报道，现阶段在北京市场，中国电信积极应对移动和联通挑起的价格竞争，优惠力度高达５５％，超过了竞争对手，让消费者从中受益不浅。

　　 在中国发放的３Ｇ三种标准中，联通拿到的ＷＣＤＭＡ无疑是最具潜力的。ＷＣＤＭＡ是目前世界上最成熟的３Ｇ技术，从各方面来说，联通都应该做的最好。中国联通方面也对外宣称其ＷＣＤＭＡ网络预计总投资在人民币１０００亿元左右，会覆盖全国２００余座城市，近７万座基站。

　　 联通的最大难题来自其内部，在３家运营商中这个问题是联通所独有的。新联通在继承了原有联通和原网通的资源同时更要面临如何解决好两家融合的问题，中国电信业的每次改革都必须有人付出代价，在上一次的电信业改革中中国网通所付出的代价是有目共睹的。

　　 如何解决好１＋１＝２最好能大于２是关系到中国联通在３Ｇ时代地位的问题。虽然联通管理层对此都十分看好，但更多的评论及分析师的意见都与之相佐。

　　 此外，有评论认为，从产业链发展角度看，尽管ＷＣＤＭＡ在全球范围内的商用已经整整７年，但是其结果并非完全成功。作为这一市场的后来者，只有中国的通信设备制造商与电信运营商一起，才有可能收获ＷＣＤ-ＭＡ的硕果。分析师认为，从长期战略考虑，中国联通将把ＧＳＭ业务向ＷＣＤＭＡ网络的核心方向发展，但在网络升级、业务发展、用户规模扩大、营销策略等方面存在着较大的挑战。对于联通来说，３Ｇ不仅要实现业务种类的增加，更重要的是增值业务的整合。

　　 分析指出，预计中国联通ＷＣＤ-ＭＡ将在２００９年开始部署网络，会直接走上ＨＳＰＡ的道路，在２０１０年中期左右开始大规模商用。

　　 昔日联通从移动的地盘中分的一杯羹靠的也就是价格这一法宝，如今在电信市场三强分立，价格依然是最大的杀手锏，而得利益者无疑是消费者。