小魏是深圳宝安西乡一手机工厂的市场部经理，他所在的企业被外界称为黑手机生产厂。黑手机一般是指在国内无证无牌生产、销售的手机，此类手机没有入网许可证。尽管小魏今年只有31岁，但是他在这家工厂已经待了近8年，“从大学毕业后就在这家工厂里做业务，主要工作就是为工厂寻找订单，当时几乎所有有牌照的企业都有自己的工厂，他们根本不把我们放在眼里，认为我们是‘黑手机工厂’，很难从那里找到订单，我们也只能在深圳找一些实力比较强的水货经销商，给他们供货。”
这种情况维持了五六年后，在去年初得到明显改变，一些新拿到手机生产牌照的公司开始主动找到他们，让他们参与公司的供应商招标，在成为一家公司供应商后，小魏所在的工厂开始受到其他手机牌照公司的光顾，“我们为第一家公司生产的手机品质很好，贴上他们公司牌照后在市场上简直要卖疯了，最高时一种机型一个月就能出货10万台，现在连一些大的经销商都找我们来生产定制手机。”
生意日渐兴隆，小魏的老板也很高兴，为了让他们能更卖力地工作，工厂采购了20多辆北京现代的伊兰特，提供给工厂管理层和业务精英们使用，这样小魏他们不用再坐长途汽车奔波在广州、深圳和惠州这
三个手机牌照企业众多的城市。
小魏表示，在珠三角，专门生产黑手机的工厂有上百家，有的实力强大后，也想自己做品牌，就申请手机牌照。有分析人士指出，“他们的成长得益于国内手机市场的增长，也得益于国产手机厂家态度的转变。”
事实上，在2006年，尽管国产手机的市场份额在不断下降，但老牌的国产手机厂家普遍扭亏为盈，而新拿牌的厂家也在闷声数钱，他们也得益于与这些黑手机生产工厂和上游手机设计公司的“合作”。
缘何扭亏
翻开2004年和2005年亏损的国产手机上市公司的年报，其亏损原因几乎都归结为两点，一是洋品牌以低端机型向下打压，另一点则是水货手机充斥市场，抢占了国产手机的市场份额。不过，在相同的市场环境，甚至水货手机(即走私手机)更为猖獗的情况下，国产手机反而能够扭转局面。
康佳通信销售管理部总经理陈钊认为，国产手机的利润回升主要来源于手机生产企业已经意识到了恶性竞争对行业的不利，提高了经营管理能力和有效整合了社会资源。
几乎所有接受采访的手机企业市场负责人都持类似的观点，国虹数码通讯集团中国市场总部副总经理刘文权还表示，国产手机去年的增长主要原因还在于吸取了洋品牌和水货手机的一些优点，加快了市场反应的速度。
行业内一资深人士认为，国产手机去年赚钱与手机行业出现新的技术形态有关系，“上游设计模块标准化后，竞争也越来越激烈，上游厂家开始主动寻找下游品牌厂家，使上游价格开始走低，手机良品率大大提高，因此现在赚钱不是国产手机比以前厉害，而是整合上游资源的能力在增强。”
不过，上述部分人士坦承，在国产手机整合社会资源的过程中，不排除有些厂家借鉴黑手机厂家的做法甚至直接与黑手机厂家进行合作，“从2005年起，有一些手机牌照企业将公司运营中心迁到深圳，其目的一是深圳的产业链比较完整，二是与黑手机配套方便，另外，一些企业自己的生产线早已停工，但是其品牌手机还能够在市场占领一定的份额。”
而那些新拿到牌照的企业在研发、渠道和生产还未成型的情况下，则多采取先从手机设计公司购买方案，然后向黑手机厂家下订单的方法贴牌生产，“一彩电厂家在新拿到牌照后第一款机型就是我们生产的，机型很畅销，他们在这款机型上赚了不少钱，更重要的是把经销商的积极性给调动起来了。”小魏说，不过这家公司还算比较好，在公司成型后就开始建自己的生产线，而更多的公司则与黑手机生产厂家直接建立联盟关系，使这些厂家成为其虚拟的生产线。
黑白合流
除了生产，甚至销售也可以进行合作。TCL通讯科技旗下的手机品牌阿尔卡特的一全国代理商向本报记者透露，TCL通讯科技与原阿尔卡特的一个全国代理商合资成立了一家名为深圳天骏科技的公司，这家公司去年8月15日正式营业，承担阿尔卡特品牌手机的销售和生产，TCL通讯科技只需要负责品牌和售后服务。
据TCL集团一熟悉内情的人士说，该公司的大股东就是一家水货手机厂商，实力很强大，与阿尔卡特合作可能是想借其品牌正身。不过对于TCL通讯科技来说，这种合作可以省去不菲的生产和营销成本，目前阿尔卡特在中国区的人员已经从高峰时的几百人减少至十余人。
据TCL集团上述人士表示，目前黑手机占领了30%的隐性市场份额，不过从今年开始出现下滑趋势，表明其内部也在大浪淘沙，在激烈竞争下，黑手机厂家也加强了和拥有牌照的手机企业合作，甚至申请牌照自己来做，而牌照企业也乐得整合这种资源，轻装上阵以实现盈利，导致目前国内手机市场出现了“洋品牌国产化，国产手机黑化，黑手机国产化”的现象。
不过，过分依赖于整合外部资源，也将会使国产手机面临核心技术缺失、产品同质化情况更为严重的局面，“近年来，本土手机企业通过采用低价原材料降低产品成本和利用设计公司推出产品，使产品质量问题频出和陷入严重同质化，成为国产手机份额持续跌落的主要诱因，降低了国产厂商品牌美誉度和号召力，继续拉大了与国际厂商的品牌差距。”赛迪顾问手机行业分析师说，如果品牌差距加大，核心技术继续受制于人，国产手机的增长将永远摆脱不了“黑”的阴影。