“绿色”分销商在中国能生存吗？

欧洲的环保总是走在全世界的前面。比如在限制二氧化碳排放方面，与迟迟不肯在京都议定书上签字的美国来比，欧洲的形象显得格外高大。中国也往往向欧洲看齐，如中国的汽车尾气排放标准很大程度上参考了欧洲标准。

众所周知，欧盟与电子行业相关的环保法规是欧盟RoHS，即限制某些有害物质使用的指令。该指令已于2006年7月1日生效，目前限制的范围包括铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴二苯醚。据派睿电子的法律顾问吴军先生介绍，欧盟RoHS所限制的物质的范围还将不断扩大，在08年底或09年初有可能列入砷、铍、DEHP和双酚A等。所有制造商必须遵循这个指令，除非他们主动证明在他们的产品中有害物质的使用是不可替代的，或替代品的危害更大。但是，从实际操作来看，要想获得豁免非常耗时和困难。而且，欧洲的故事还没有完结。希望打入欧洲市场的电子产品供应商还需要考虑更为苛刻的挪威RoHS，它限制使用的有害物质是18种，而不是欧盟的6种。因为多数厂商不会为挪威单独生产符合其要求的产品，所以它们往往就按照挪威的标准生产所有销往欧洲的产品。

毫无疑问，环保需要代价。这也许是中国没有完全效仿欧盟的原因。中国RoHS即《电子信息产品污染控制管理办法》于2007年3月1日起施行，划定的有毒物质范围和欧盟RoHS相同，但实际执行非常谨慎，要考虑替代技术的成熟度和经济上的可行性，采取分两步走的策略：第一步是自我声明、明确标识，实行后市场管理;第二步是产生重点管理目录，对目录中的产品实行3C认证，进行市场准入管理。据吴军介绍，2008年底也许会象征性推出一个含有一两个产品的目录，但该法规实质性的约束力还需要相当长的时间才能体现出来。

显然，环保需要代价。执行RoHS对电子产品的设计、制造会造成一定冲击。例如，无铅焊接需要更高的温度，而高温会对焊点周围的元器件产生影响，因此印刷电路板就需要重新设计来避免这种影响。既然目前中国的RoHS法规没有强制性，多数厂商仍然采用传统器件是很自然的事。

然而，有些器件供应商在中国市场依然要遵循严格的欧盟标准。总部设在英国的小批量、现货分销商派睿电子就是这样。它在中国市场销售的所有商品都符合欧盟RoHS。该公司“大中华”区总经理王嘉慧女士解释说，派睿这样做表明它是一个有社会责任感的公司。

公司的社会责任概念我们已经不很陌生。我们接触的很多国际公司都会突出强调其作为公民企业对环保、社区以及公益事业所做的贡献。如果一个社会对企业社会责任问题十分看中，那么具有较高社会责任的公司就会得到回报。反之，如果一个社会对企业社会责任漠不关心，那么具有高度社会责任的公司有可能会付出惨重代价。

派睿的“绿色”方针其实成本很高。虽然该公司拥有库存量巨大的优势，但也有成本高的劣势。目前派睿在中国市场销售的产品还是从国外采购(该公司有计划加大本地采购力度以降低成本)，成本本来就比较高，再加上现货库存的费用、正规公司管理的费用，所以与本土众多小经销商相比，派睿销售的元器件器件单位成本又有增加。在此基础上，全部销售RoHS协从的产品使得其元器件价格更显昂贵。

一般的看法是，中国市场是一个对价格非常敏感的市场。但因为派睿针对的是小批量订货，也许除价格以外的服务、口碑等更为重要。

就目前的情况看，该公司在中国的业务发展顺利，已经在香港、深圳、上海、北京和成都五个城市设立了分公司。因为该公司备有大量现货库存，可以实现翌日到货(从上海发货)或5日内到货(海外配送)，所以是一个非常可靠的订货渠道，适合对价格不敏感、对时间和元器件质量敏感的用于开发或试产的小批量订货。

从在中国成立的那天起，作为公益行动的一部分，派睿就在不断宣传RoHS法规知识。该公司建立了一个网站(网址是http://chinarohs.info/)帮助中国的电子行业人士来了解相关的信息。一个外国公司，如此看重中国的无公害事业，把它和自己的成长联系在一起，这与某些国外公司在法治不健全国家爆出“贿赂门”丑闻相比，是非常可贵的。这样的社会良知是否能得到中国社会的认可，也是对中国社会良知的一种检验。