诺基亚赵科林：前段时间中国渠道确实出了问题

　　正是凭借庞大的“生态系统”，苹果和android替代了老牌手机巨头诺基亚以及黑莓开发商RIM的优势地位。也正因为此，谁能成为苹果的iOS以及谷歌的Android之外的第三家生态系统，就显得至关重要。

　　赵科林表示，在年初选择和微软合作时，诺基亚的目的就在于此。2月11日，诺基亚与微软达成战略合作协议，微软的Windows Phone系统将作为未来诺基亚智能手机的主要平台，而诺基亚也会帮助微软完善Windows Phone并把其带入更多的市场。

　　赵科林认为，最近谷歌收购摩托罗拉移动，以及惠普放弃webOS等事件都证明了诺基亚在今年2月所做出的选择是正确的。

　　对诺基亚和微软来说，机会或许即将到来。谷歌收购摩托罗拉移动虽然解决了android专利匮乏的燃眉之急，但是不可避免的会造成其他android手机厂商的不安。另外，苹果的灵魂人物乔布斯也于近日辞去了CEO职位，让人们对苹果的长期走势产生了担忧。

　　赵科林表示，诺基亚正在加紧推出第一批Windows Phone手机，北美的运营商对“诺基亚硬件+Windows Phone软件”的组合感到兴奋。

　　根据诺基亚方面的计划，第一款诺基亚Windows Phone手机将在今年年内发布，在2012年则会有Windows Phone产品大规模上市，以此营造iOS、Android之外的第三个生态系统。

　　重整中国区

　　中国渠道商们“并不像之前那样愉快”

　　作为诺基亚在全球范围内的最大单一市场，中国区一直是诺基亚的战略重点。但最近，诺基亚在中国却接连遭遇库存高企、销量大跌，以及渠道商不满的难题。

　　在2011年第一季度，诺基亚中国区的业绩还同比增长30%，业绩增长排名全球第一;而在第二季度，诺基亚在中国的手机出货量为1130万台，不到上季度的一半，比一年前同期下滑了41%。

　　发生这种现象的原因在于，一季度诺基亚产品的市场接受度已经在下滑，但依然向渠道商大量压货，造成了出货量增长的假象，同时也造成了大批渠道的不满。为此，6月1日，诺基亚大中国、日本及韩国区高级副总裁梁玉媚正式离职，由诺基亚全球营销副总裁赵科林直管中国区。

　　赵科林承认，前段时间中国地区的渠道确实出现了一些问题，比如库存过高，利润过低的情况，导致渠道商们“并不像之前那样愉快”。

　　在执掌中国区业务之后，赵科林的第一项任务就是安抚渠道，“现在问题已经基本解决，我本人和团队与合作伙伴有很多交流，他们告诉我库存压力和利润都有改善”。

　　事实上，在升任全球营销副总裁之前，赵科林就一直负责中国区业务，在他任职期间创立的FD模式也让诺基亚迅速攻占了中国市场。

　　赵科林表示，在他离开又重新回来的这段时间里，中国市场最大的变化就是运营商的地位越来越重要了，“他们更加活跃了”。

　　在2G时代，社会渠道占据了国内手机销售的主要通道。而3G发牌之后，运营商明显加强了终端方面的推动力度，通过集中采购、话费补贴等方式，对3G终端的普及功不可没。

　　赵科林说，今年诺基亚会继续加强和国内运营商的合作，包括共同制定市场推广计划，以及新的技术以及服务应用上的合作。另外最关键的就是，确保有合适的产品提供给运营商，包括三大运营商三种制式的产品。之前，诺基亚方面已经明确表示，未来会提供TD-SCDMA版本的Windows Phone手机。